2008年02月28日

答えを先に言います。

ホームページだけで家を売ることはできません！

将来的にはわかりませんが、現状では無理です。

ホームページから家を売るとはどういうことなのでしょうか？

 家（高額商品：マンション、土地、不動産など）を売る場合、契約になるまでの流れを確認しながら、
どこで、ホームページを使えば効果的なのか見てみましょう！

一般的な話をしますね。

この方法と違うやり方をしている人がいたらごめんなさい。ｍ(＿＿)ｍ 

家や不動産などの高額な物件を売る場合

商談がスタートするのはどこからでしょうか？

資料請求をした時？電話がかかってきた時？

答えは簡単ですね。あなたと会ったときですよね。

高額な商品を扱う場合、まず一番重要なことはお客様と顔を合わせるということなのです。 

お客様と顔を合わせてから、初めて色んなことがわかるのです。

今すぐ、家や不動産を買おうとしているのか？
土地が必要なのか？土地を持っているのか？
情報を集めているだけなのか？
冷やかしなのか？

 この情報を得るために、あなたは全力で 色んな手段を使うと思います。 

 例えば、チラシ、雑誌、ミニコミ誌、DMやポスティングなどです。

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こうして集めたお客様と何度も打合せし、契約となります。

さて、ここで問題です！ジャ～ジャン！

ホームページはどの部分で使えば、家や土地を売ることにつながるのでしょうか？

答えは、簡単ですよね！ 

 集客です。

お客様があなたに会いたいな～と思わせるために使うのです。

どんな優れた営業マンもお客さんがいなくては、 モノを売ることができません！

中小企業の経営者がホームページを作ってもらう場合に一番多いパターンかもしれません。

知人なので、安い価格、もしくは無料でホームページを作ってもらえたりします。

もし、あなたのお願いしている知人がホームページ制作の業者だったり、ホームページで集客するプロであれば、とても幸運です。

 しかし、ホームページを作ったことがある。または、パソコンが好きで詳しいだけという人であれば、ビジネスに結びつけることは、なかなか難しいと思います。

 簡単なことです。

「ホームページを作れる」ことと「売上につながるホームページを作る」ことは違うからです。

あなたがホームページで望んでいることは何ですか？

ホームページからお客様を集め、

家を売ることですか？ マンションを売買することですか？不動産を売買することですか？

 それとも、ホームページを見てもらうだけで満足ですか？

あなたがホームページに何を求めるのか？ということがはっきりしないと

ホームページ制作は、決して成功しないでしょう。