2008年02月24日 - 2008年03月01日

答えを先に言います。

ホームページだけで家を売ることはできません！

将来的にはわかりませんが、現状では無理です。

ホームページから家を売るとはどういうことなのでしょうか？

 家（高額商品：マンション、土地、不動産など）を売る場合、契約になるまでの流れを確認しながら、
どこで、ホームページを使えば効果的なのか見てみましょう！

一般的な話をしますね。

この方法と違うやり方をしている人がいたらごめんなさい。ｍ(＿＿)ｍ 

家や不動産などの高額な物件を売る場合

商談がスタートするのはどこからでしょうか？

資料請求をした時？電話がかかってきた時？

答えは簡単ですね。あなたと会ったときですよね。

高額な商品を扱う場合、まず一番重要なことはお客様と顔を合わせるということなのです。 

お客様と顔を合わせてから、初めて色んなことがわかるのです。

今すぐ、家や不動産を買おうとしているのか？
土地が必要なのか？土地を持っているのか？
情報を集めているだけなのか？
冷やかしなのか？

 この情報を得るために、あなたは全力で 色んな手段を使うと思います。 

 例えば、チラシ、雑誌、ミニコミ誌、DMやポスティングなどです。

←　効果的な集客方法が知りたい方はこちら

こうして集めたお客様と何度も打合せし、契約となります。

さて、ここで問題です！ジャ～ジャン！

ホームページはどの部分で使えば、家や土地を売ることにつながるのでしょうか？

答えは、簡単ですよね！ 

 集客です。

お客様があなたに会いたいな～と思わせるために使うのです。

どんな優れた営業マンもお客さんがいなくては、 モノを売ることができません！

中小企業の経営者がホームページを作ってもらう場合に一番多いパターンかもしれません。

知人なので、安い価格、もしくは無料でホームページを作ってもらえたりします。

もし、あなたのお願いしている知人がホームページ制作の業者だったり、ホームページで集客するプロであれば、とても幸運です。

 しかし、ホームページを作ったことがある。または、パソコンが好きで詳しいだけという人であれば、ビジネスに結びつけることは、なかなか難しいと思います。

 簡単なことです。

「ホームページを作れる」ことと「売上につながるホームページを作る」ことは違うからです。

あなたがホームページで望んでいることは何ですか？

ホームページからお客様を集め、

家を売ることですか？ マンションを売買することですか？不動産を売買することですか？

 それとも、ホームページを見てもらうだけで満足ですか？

あなたがホームページに何を求めるのか？ということがはっきりしないと

ホームページ制作は、決して成功しないでしょう。 

 あなたに一番必要なものは、インターネットが好きかどうかです。

 まず、インターネットやパソコンが好きではないと自分でホームページを作ろうとは思わないからです。

次に、あなたには多くの時間と労力があるかどうかということです。

あなたが最初からインターネットやパソコンに詳しい場合、ホームページ制作について勉強する時間や労力は少なくて済みます。

もし、全然、わからないけど今から勉強するという場合、相当な時間と労力が必要になるでしょう。

私が工務店や不動産の経営者であるなら、インターネットについて多少勉強はしますが、ホームページの作り方について、まず勉強しないでしょう。なぜなら、その時間、家やマンション、土地を売買する方がはるかに儲かるからです。

あなたに与えられた時間は限られていますし、あなたの使う時間や労力もコストと考えるとどうでしょうか？

市販のホームページビルダーなどを使って、ホームページ制作するときのチェックポイント

１．インターネットが好きか自分に聞く

２．デザインセンスがあるか、周りの人に聞く

３．パソコンを勉強する時間があるか確かめる

４．ホームページを作る時間と労力があるか確かめる 

 この４つが難しいと思う人は、

パソコンに詳しい知人にお願いするか、ホームページ制作会社にお願いをする 

ホームページを作る方法は３つあります。

１．市販のホームページビルダーなどを購入し、自分で作る。

２．パソコンに詳しい知人に頼む

３． ホームページ制作会社にお願いする。

 どれでホームページ制作をすれば良いでしょうか？

答えは、全部が正解で全部が間違いです。

実は、それぞれにメリット・デメリットがあるからです。

そして、どのホームページ制作があなたにとって必要なのか、選ぶ基準をお話します。

ホームページ制作するときに重要なことは、あなたがホームページで何をしたいかです。

そうです。ホームページの目的です。 

例えば

ホームページを使って情報を発信したいのか？ 

ホームページを使ってお客様にモノを売りたいのか？

ホームページで顧客情報を入手したいのか？

ホームページで集客したいのか？

などです。

今回、ここでお話をするのは、ホームページで高額商品を販売するためにどうすればよいのか？

ということをお話します。

なぜか？

それは、私が建築業界と不動産業界を専門的にコンサルティングを行なっているからです。

ホームページで家（一戸建て、注文住宅、リフォーム）・マンション（新築、分譲）・土地を売るために、
あなたは何をすべきかということを３つのポイントに分けてお話します。

ポイント１：パソコンが苦手でもわかるホームページ制作

ポイント２：あなたのお客様はどうやってホームページをみつけるのか？ 

ポイント３：ホームページで家を売ることはできるのか？